Ja, ik ga het maar nog eens een keertje over de liefde hebben.

Eén van de leuke dingen van mijn werk is dat ik mensen mag helpen bij het verwezenlijken van hun droom in Spanje. Goedgeluimde cliënten die verliefd zijn geworden op een woning en deze graag, op een juridisch veilige en correcte manier, willen kopen.

Spanje. Zon. Tapas. Playa. Relax. En dan dromen van een plek onder de Spaanse zon. En het liefst een nieuwe plek. Leef en beleef je mooiste leven. En natuurlijk moet je dat dan doen. Maar, hoé gaat dat er dan aan toe in Spanje?

Ik zal u echter niet vervelen met meer dan 20 jaar “memoires” dus om te beginnen eerst wat tips om uw verliefdheid in stand te houden!:

Spanjaarden denken niet hetzelfde als Nederlanders en Belgen.
Bedenk dat u bij elk project dat u in Spanje wilt uitvoeren, van auto invoeren tot huis kopen, uit voorzorg maar een flinke marge geduld moet incalculeren.
Vat niet alle situaties te persoonlijk op, het ligt meestal niet aan u, men dénkt én handelt hier nou vaak net iets anders.
Laat u in godsnaam door een neutrale professional begeleiden.
Uw economische zekerheid is de bottom-line. Accepteer niets minder.
En last but not least, laat uw droom niet los. Niets is makkelijk in het leven, tenminste niet altijd.

Zit u er klaar voor? Daar gaan we dan.

Vaak doen verkopers van een nieuwbouwproject erg uit de hoogte en hebben weinig oog voor contractuele wensen van kopers. Het is dan net alsof je om een gunst vraagt terwijl juist zíj degene zijn die een produkt moeten verkopen en daarvoor juist respectvoller met een potentiële koper om moeten gaan.

Men zit er voor de verkoop. Een contract moet zo snel mogelijk gesloten worden. U zult druk van de verkoper ondervinden. Bepaalde wettelijke obstakels worden vaak omzeild met de mededeling “ die bancaire garantie komt er nog”, terwijl deze er reeds had moeten zijn. Dit kan middels een speciale geblokkeerde bankrekening voor alle aanbetalingen op een project of middels een bankgarantie. Wat altijd prioriteit nummer één is, is de economische “veiligheid” van de koper. Daarbuiten ligt een grijs gebied van onderhandelings(on)mogelijkheden.

Ook komt het regelmatig dat er nog geen bouwvergunning voor het project verkregen is of (erger) men is nog niet eigenaar van de grond. De commercialisering wordt regelmatig (te) vroeg ingezet, en als er dan nog geen bancaire garantie is voor de aanbetalingen, kan er geen “groen licht” gegeven worden aan onze cliënt om zo´n contract te ondertekenen en een aanbetaling te doen.

En wat te denken van bizarre clausules in reserveringsdocumenten waarin gezegd wordt dat men binnen een maand het koopcontract moet tekenen anders raakt men de aanbetaling kwijt. Pardon? We gaan toch zeker wel eerst even zitten voor dat koopcontract om te zien of we het met alle bepalingen eens zijn? We geven niet vantevoren een carte blanche om maar met welke contractsclausule ook akkoord te zullen gaan.

Daarna komt de uitvoering van het bouwcontract. In Spanje wordt er doorgaans slecht gepland in het verkoop-en bouwtraject. Houd er rekening mee dat men niet op tijd de woning op zal leveren. Het is ook nooit de schuld van de bouwer of promotor, maar altijd van anderen. Hier moet uw portie ingecalculeerd geduld uit de kast gehaald worden.

Taalbarrières wanneer het op een goede en transparante communicatie tijdens het bouwproces tussen de promotor en koper aankomt, doen zich helaas nog te vaak voor. Wij wensen normaliter een open en eerlijke communicatie. In Spanje laat men zich liever niet teveel in de kaarten kijken en volgen er vaak vage en/of ontwijkende antwoorden met alle mogelijke frustraties van kopers vandien. Houd hier rekening mee. Dat betekent natuurlijk niet dat u ja en amen moet zeggen tegen een bouwer, maar probeer uzelf emotioneel in evenwicht te houden. Vele bouwers en promotoren zien niet in, of willen er geen oog voor hebben, welke emotionele schade nietnagekomen beloftes en/of gebrek aan duidelijke en inzichtelijke informatie over de voortgang van de bouw naar de kopers toe kan hebben.

Taalbarrières en mentaliteitsverschillen mogen voor een promotor geen reden zijn. Daarop moet het verkoopapparaat ingesteld zijn. Uiteindelijk verwacht men gewoon een gedegen uitvoering van een gesloten contract. De koper betaalt en de bouwer moet het contract in de uitvoering nakomen. Of zoals ik vroeger tijdens mijn rechtenstudie leerde: “Pacta sunt servanda”, wat zoveel wil zeggen als dat overeenkomsten nageleefd moeten worden. Ja, de Romeinen van 2.000 jaar geleden wisten dat al….